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来源:遂宁家居装修网 发布时间:2020-01-21

陶瓷卫浴五金企业如何“俘获”终端市场

卫浴五金企业销售渠道的建设及其宽度和深度,是提升卫浴产品的销售和品牌形象的重要方式。潮州卫浴经过近20年的发展,已经经历了从冒牌、仿冒、代工、制造、创造的发展历程。

卫浴五金企业销售渠道的建设及其宽度和深度,是提升卫浴产品的销售和品牌形象的重要方式。潮州卫浴经过近20年的发展,已经经历了从冒牌、仿冒、代工、制造、创造的发展历程。现今,随着企业品牌意识的逐渐提高,厂家都不甘心只为他人做嫁衣,都希望通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度。走进潮州卫浴时,看到潮州的大街小巷上,到处都是当地卫浴品牌的招商广告。由此可见,潮州卫浴已经纷纷崛起,发出不甘为他人做嫁衣,誓做品牌企业的吼声。

据了解,潮州的大型卫浴企业基本上都走代理商路线,通过全国各地的经销商发展业务。但很可惜,迄今为止代理络依然不发达,虽然潮企雄心依旧,但现实却无比残酷,很多企业不得其法,陷入两难境地。无论那一种渠道模式,最终都脱离不了企业的品牌意识、产品质量、服务质量等。通过走访潮州卫浴企业,结合行业内外相关人士的观点,为潮州卫浴企业走好渠道之路献上三言两语。

唤发品牌荣辱勤于走出去

潮州陶瓷发展到今天,必须要走品牌化之路了。潮州市陶瓷行业协会秘书长张锦华介绍,潮州卫浴必须围绕品质高端,物流终端的做法,将潮州卫浴品牌通过终端输送到市场。但张秘书长也提到,终端建设是一个漫长的过程,当初麦当劳、肯德基也是经过几十年,甚至上百年的积累才有今天遍布全球的终端市场。

潮州五金卫浴产品占据全国半壁江山,但只是产品输出,而非品牌输出,为他人做嫁衣是一种无奈,更是一种尴尬。区域品牌的影响力决定当地企业的品牌地位,潮州卫浴需要竖起中国卫浴之都的旗号,唤起区域品牌荣誉感,积极走出去,但不能急功近利,市场需要一个培育期。

认清自我优劣敢于走出去

对于潮州而言,因为自然资源和历史原因,生产和制造卫生陶瓷具有先天的优势。潮州陶瓷拥有上千年历史,拥有完善的陶瓷制造产业链和大量的熟练技工。当地丰富的高岭土资源可塑性好,尤其适合做联体马桶和造型个性化的陶瓷产品。产品的质量优势是潮州卫浴的一大特点,行业内众多知名品牌都是潮州卫企在贴牌生产,质量为行业所公认。

在这种情况下,潮州卫浴不能再因循守旧,这种靠出卖资源赚取利益的手法早晚会被淘汰,企业必须早做打算,当机立断,勇敢走出去,早日达到卖品牌而非卖产品的目的。潮州卫浴目前的品牌知名度普遍很低,要找代理商有一定的难度,可通过第三方机构协助开拓市场。

掌握大局环境善于走出去

卫浴产品的推广和发展是在不断的升级,在新技术兴起的背景下,全球化、络化、主导消费、自由主义、络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看,虽然传统销售有着一套完整的营销体系,但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放,传统销售渠道将面临着新的考验。新兴的现代销售模式冲击传统销售模式已不可避免。

成都蓉洁建材有限公司总经理王俊也提到:现在的互联越来越发达。企业应该及早介入,在开拓传统渠道的同时,善于利用新兴工具,做好推广和产品销售,组成上线下交织的营销络。

保持产品创新以质量赢市场

世界上本来没有品牌,使用的人多了,就成了品牌了。套用鲁迅先生的名人语句来形容品牌再恰当不过了。产品质量虽然不是决定消费者使用的唯一条件,但绝对是前提条件。品牌之所以成为品牌,并能长久生存下去,产品质量必定有过人之处。再多的广告宣传推广,如果产品质量不好,也枉然,甚至成为扼杀企业的铡刀。

产品创新是企业的生存之本,在开展渠道拓展的道路上,企业必须先以创新作为开路先锋,以渠道开拓市场,以质量赢得市场。

潮州卫浴品牌虽欠知名度,但质优价低,非常适合城乡消费,不妨尝试走农村包围城市的道路,先在二、三线城市立足,再逐渐走向高端市场。

大胆承诺服务以服务抢市场

当今五金卫浴市场,不缺好产品,也不缺市场空间,最欠缺的恰恰就是承诺。承诺体现的是一种社会,是一种社会使命。在以利益为先的市场经济环境下,如果企业敢大胆承诺,必将引得更多的关注,再加上服务能够切实跟进的话,能赢得消费者的认可,开拓渠道建立专卖店也将水到渠成。

目前陶瓷行业尚处卖方市场时代,众多陶瓷企业采取的都是单一代理、批发等自然销售状态,这时候,潮州卫浴应该率先发力,通过渠道进入专业建材市场、建材超市,积极走工程、家装、小区推广等隐性渠道,先走一步抢占市场。

潮州卫浴要走出去,可通过培养、聘用营销人才,引进职业经理人等手段。总之,渠道拓展、品牌化道路就是一个系统工程,包括生产、销售、研发、宣传推广等。

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